倍捷連接器（PEI-Genesis）由兩位（wèi）老友（yǒu）穆雷·費舍爾（Murray Fisher）和伯尼（ní）·伯恩鮑姆（Bernie Bernbaum）於1946年創立。如今，倍捷連接（jiē）器（qì）已躋身（shēn）於全球15大電（diàn）子元件分銷商的（de）行列，同時也是世界上速度最（zuì）快的精密連接器（qì）組裝廠商之（zhī）一。在過去的（de）15年，公司一直在擴（kuò）張地（dì）理（lǐ）商業（yè）版圖：2001年打（dǎ）入（rù）歐洲市場，現在隨（suí）著珠（zhū）海新工廠建成開（kāi）工（gōng），倍捷正在進軍中國市場。進軍中國市場，倍捷將有哪些（xiē）策略（luè）？對於中國連接器市場，倍捷有哪些觀點？帶著這些問題，本刊（kān）記者專訪了倍捷連（lián）接器總（zǒng）裁兼首席運營官（guān）羅樹德先生及倍捷（jié）連接器亞洲和南美洲分銷總經理費雅婷女士。

　　Q:  倍捷連接器（qì）的業務有哪些主要特色？

　　A:  倍捷連接器在 48 小時（shí）的交付周期中，提供行業中最（zuì）知名品牌的增值連（lián）接器。我（wǒ）們是Amphenol、ITT Cannon、CINCH、LEMO 和TE Connectivity旗下品牌（pái）DEUTSCH，以及 Raychem and Polamco 的特許經銷商。我們提供（gòng）的產品包括微小型環形連接器、微型-ds連接器、d-subs連（lián）接器、推拉式連接器、氣密性連接器（qì）、防爆型連接器以及傳統環形連接器，用於（yú）工業、商用航空、石油天然氣、軌道以及軍事/航空領域。

　　在美國和歐洲兩地，我們的增值定製連接器和48小時交付周期的模式在當地（dì）市場獨樹一幟。歐洲業務（wù）目（mù）前占公司全球業務量的四分之一，預（yù）計四到五年內（nèi）中國市場也將達到這一規模。

　　Q:  48小時交貨時間，倍捷是如（rú）何做到的？在保證產品質量方麵有（yǒu）哪些舉（jǔ）措？

　　A:  倍捷連接器每天可出產3萬9千多個高品質連（lián）接器，我們實（shí）現了世界上最快的連接器組裝周（zhōu）期時間，因（yīn）此能夠在48小（xiǎo）時（shí）甚至更短時間內穩（wěn）定出貨。公（gōng）司旗下所（suǒ）有工廠使用專屬的自動化方案，保證產品速度（dù）、一致性和品質。我們（men）組裝10 000個連接器與組裝1個連接器同樣輕（qīng）鬆，並（bìng）可符合任何標（biāo）準或（huò）定製的規範。

　　我們的生產能力可滿足最高的軍事和行業標準，確保始終如一（yī）的（de）質量、檢驗、標識與包裝。我們在組裝過程中會進行反複的工藝（yì）測試，並擁有可靠的（de）產品入廠與（yǔ）出（chū）廠檢查，且對（duì）結果加以記錄（lù）。

　　我們在美國印第安納州南本德的工廠通過了AS9100C:2009和ISO9001:2008認（rèn）證，且已在美國國務院完成了（le）ITAR（《國際武器貿易條例》）注冊。在英國南安（ān）普頓的工廠（chǎng）已通過ISO 9001:2008認證，並在（zài）英國的BIS（商業創新和技能部）注（zhù）冊。我們期望在中國珠海的（de）工廠能在（zài）2016年完成類（lèi）似（sì）的相應認證。

　　質量至上的（de）理（lǐ）念已深深（shēn）植根於倍捷連（lián）接器（qì）的文化核心，與（yǔ）客戶滿意度（dù）和持續改進的目標緊密相連。我們的客戶訂單中超（chāo）過99%都是按規格出貨（huò）且無任何（hé）瑕疵的。

　　Q:  中國電連接器市場現狀如（rú）何？對於倍捷連接器來說有哪些機會？

　　A:  中（zhōng）國是全球對（duì）我們應（yīng）用於惡劣環境的連接器（qì）需求增長最快（kuài）的市場。中國市場需要全球知名（míng）品牌的品質優（yōu）良、高（gāo）度（dù）可靠的連接器，這一點也十分（fèn）明顯。我們從客戶和供應商處獲知，中國目前尚無廠商（shāng）專注多品種小批量的配置連接器，而這正是我（wǒ）們的強項。我們的優（yōu）勢專長正好能填補中國對這個方麵的迫切需要。我們憧憬中國市場如同十五年前的歐洲一樣，我們深信中國有潛力成為繼美國（guó）和歐（ōu）洲之後的另一大市（shì）場。

　　我們的市場研究還表明，中國的客戶期望得（dé）到（dào）售後和（hé）技術支持（chí）。倍捷連接器的銷售團隊（duì）知（zhī）識廣博，還（hái）有經驗豐（fēng）富（fù）的應用工程師做後盾。同時我們的應用和設計工程師團隊從設計到（dào）生產全（quán）程都與客戶（hù）通力合作。我們提供的支持不會因為交貨而終止（zhǐ）。

　　中國的供應商主要關注少品種、大批量的業（yè）務，極少有媲美我們組裝能力及專注連接器的公司。倍捷連接器可（kě）為二、三、四級客戶提供通用型解決（jué）方案，而我們的供應商則無法為他們（men）提供直接支持。

　　Q:  進（jìn）軍（jun1）中國市場，倍捷的主要發展（zhǎn）策略（luè）是什麽？

　　A:   公司初期將著力於鐵（tiě）路/軌道交通、商業航空、石油和天然氣、太（tài）陽能和工（gōng）業市（shì）場（chǎng）。我們一開（kāi）始（shǐ）就認為鐵路/軌道交通市場有極大的發展機會，並已（yǐ）經開始吸納該地（dì）域的潛在客戶。太陽能則是另一個我們的供應商合作夥伴正（zhèng）在尋求支持的市場。盡管這對倍捷連接（jiē）器來說是一塊全新的市場，但我們對其前景（jǐng）十分樂觀。

　　倍捷連接器的模式在中國市場（chǎng）是獨一無二的。目前尚無廠商專注多品種小批（pī）量的（de）配（pèi）置連接器（qì）。倍捷連接器的獨特之處在於（yú），我們備有大量的零部件現貨（huò）而非預製，可以即刻組裝（zhuāng）以滿足客戶的特別定製要求。我們交付的產品中逾86%都是按（àn）訂單組裝的，可為客戶提供沒有最低訂購（gòu）量要求的特別定製解決方案，且出貨快捷。

　　倍捷連接器對中國的承諾包括：積極響應客戶的獨特（tè）需求、發展趨勢、技（jì）術、法規和市場的（de）整體動態。

　　Q:  在中國（guó）市場（chǎng），能否同樣保證48小時的交貨時（shí）間？

　　A:   向中國拓展業務是公司進軍新（xīn）區域市場的長期戰略計劃的（de）一部分。珠海工廠與公司在美國和（hé）英國的兩座工廠（chǎng）一樣將使用（yòng）相同的專屬自動化（huà）方案、工（gōng）藝流程和軟件，以滿足中國市（shì）場對（duì）多品種小（xiǎo）批量配（pèi）置連接（jiē）器的迫切需求。建立同樣工廠的目的是更好（hǎo）地培訓我們（men）的中國（guó）團隊，讓他們像我們在北美和歐洲的工廠一樣，在48小時內組裝高品質（zhì）的定製連（lián）接器並交付客戶手中。

　　我們能夠在48小時內提供數以百萬計不同的零部（bù）件型號，同時提供工程設計支持，這一點是我（wǒ）們獨一無二的優勢。